“분양 성공비결이요? 시세보다 저렴한 아파트에 관심 보이지 않을 소비자 있을까요.” 최근 서울에서 1순위에 높은 경쟁률로 분양에 성공한 업체의 한 관계자 말이다.
건설업체들이 분양가 인하, 프리미엄 보장제 등의 혜택을 부여하면서 수도권 아파트 미분양 해소에 조금씩 숨통이 트이는 분위기다.
수도권에서 5년 만에 ‘웃돈 보장제’를 실시한 고양시의 A단지가 그 중 하나다. 그동안 미분양으로 고심하던 이 업체는 최근 입주 때까지 집값이 오르지 않으면 최대 3,000만원을 지원한다는 내용의 ‘웃돈 보장제’를 내걸었다. 이후 문의전화는 물론 계약도 늘고 있다는 게 업체 측 설명이다. 또 각 가구에 시스템 에어컨 설치 등을 실시해 실질 분양가를 10% 정도 낮춘 것도 도움이 되고 있다.
주택업체들은 최근 미분양 해소를 위해 다양한 방법으로 ‘체감 분양가’를 낮추는 데 앞장서고 있다. 이는 역설적으로 그동안 건설업체들이 아파트 분양을 통해 얼마나 많은 이익을 남기려고 했는지를 보여준 셈이 됐다.
A단지의 3.3㎡당 분양가는 1,450만원. 에어컨 무료설치 등으로 실질 분양가를 10% 낮추면 1,300만원가량이 된다. 업체가 처음에 분양승인을 위해 고양시에 제출했던 가격은 3.3㎡당 1,580만원에 달했던 점을 감안하면 280만원이나 낮아진 셈이다. 처음 신청한 가격과 최근 인하된 가격을 비교해보면 112㎡형의 경우 분양가 차이가 9,500만원이나 된다.
정부는 최근 건설경기 활성화와 미분양 해소를 위해 참여정부가 박아놓았던 규제의 대못을 빼내고 있다. 분양가 상한제, 재건축 규제 등 몇몇 규제가 남아있기는 하지만 조만간 모두 없애겠다는 게 정부 방침이다.
하지만 규제의 대못이 뽑히면 미분양이 자연스럽게 해소될 것이라는 기대는 금물이다. 지난 2007년 서울 뚝섬에서 공급했던 D사와 H사의 고급주상복합은 3.3㎡당 4,500만원이 넘는 분양가로 여전히 미분양의 늪에서 헤어나지 못하고 있다.
분양가가 다시 자율화되면 업체들은 더 많은 이익을 내고 싶겠지만 소비자는 똑똑하다. 자칫 눈앞의 이익을 위해 또다시 고분양가 책정의 우(愚)를 범한다면 자기 발등을 찍을 수 있다는 점을 알아야 한다.
