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“FTA발효 초기 이익보다 시장선점에 주력해야”
대한상의, 한-EU FTA 4대 활용 전략 소개
박태준기자 june@sed.co.kr
1일 발효되는 EU와의 자유무역협정(FTA)를 효과적으로 활용하기 위해 기업은 EU시장에서 단기적 이익 대신 점유율 확대전략을 펴야 한다는 지적이 제기됐다.
대한상공회의소는 30일 발표한 ‘우리기업의 한-EU FTA 활용전략’ 보고서를 통해 4대 성공 활용전략을 소개했다.
상의가 제시한 전략은 ▦단기이익 대신 시장선점 ▦원산지기준 충족 대책 마련 ▦FTA 관세혜택을 위한 대-중소기업간 신뢰와 협력 ▦정부와 업계 공동의 ‘KOREA 브랜드’ 마케팅 등이다.
우선 보고서는 “관세가 3년이나 5년에 걸쳐 점진 폐지되는 품목의 경우 현지 소비자가 체감하기 어렵고, 기대감이 실망감으로 바뀌게 될 수 있다”고 지적했다. 상의는 “따라서 FTA 발효초기에는 시장의 관심을 최대한 불러일으키고, 소비자로부터 좋은 평판을 확보하는 것이 중요하다”고 조언했다. 단기적 이익에만 집착하지 않고 협정초기에 과감하게 판매가를 인하하고 관세가 3년이나 5년에 걸쳐 폐지될 경우에는 향후의 관세인하분을 현재의 가격인하에 반영하는 식의 공격적 마케팅을 펼칠 필요가 있다는 얘기다.
또 보고서는 “한국산이라도 해외에서 도입한 부품이나 원재료의 비중이 전체에서 일정비율 이상이면 한국산으로 인정되지 않는다”고 지적했다. 결국 EU지역에 수출하려면 먼저 자사의 제품이 한국산으로 인정되는지를 확인해야 한다는 것이다. 보고서는 “한국산으로 인정받기 어렵다고 하여 EU 수출의 관세감면혜택을 성급하게 포기하는 것은 금물”이라며 “부품이나 원재료 구성설계를 변경하는 방법으로 원산지를 충족할 수 있다”고 강조했다.
원산지 기준 충족을 위해서 대-중소기업간 협력도 필수항목이라고도 지적했다. 보고서는 “EU 수출품을 한국산으로 인정받으려면 부품과 원재료 각각에 대해 한국산 여부를 파악해야 하며, 이를 위해 협력업체가 모기업에 각각의 원가정보 등의 증빙자료를 제공해 주어야 한다”고 말했다.
마지막으로 보고서는 “한-EU FTA는 유럽소비자에게 한국 제품을 알릴 수 있는 좋은 기회로 협정발효 초기를 놓치지 말아야 한다”며 “유럽에‘KOREA' 붐을 불러 일으키기 위해 정부와 유관기관이 적극 나서야 한다”고 강조했다.
이동근 대한상의 상근부회장은 “FTA의 혜택은 저절로 주어지는 것이 아니라 활용의지를 갖고 적극적으로 준비하는 기업만이 누릴 수 있다”고 지적하고 “거대시장 미국과의 FTA도 발효될 예정인 있는 만큼 우리 기업들이 FTA 활용전략을 잘 수립해 EU시장에 진출하고 그 경험을 다시 미국시장 진출에 활용하길 바란다”고 말했다.
