"양말도 고급·패션화" 틈새시장 부상
80년대까지만 해도 양말은 재래점이나 양말판매점에서 구입할 수 있는 생활 필수품이었다. 90년대 후반 들어 소득수준과 패션감각의 향상과 함께 등장한 것이 바로 패션양말이다.
패션양말전문점은 신세대와 젊은 여성을 주요 고객으로 색상과 디자인이 다양한 패션양말을 판매하는 소매점이다.
◇업종현황
패션양말 전문점은 신세대와 젊은 여성들에게 많은 인기를 끌면서 꾸준한 성장세를 이어가고 있는 유망업종중의 하나다.
이 분야의 대표적인 업체는 '레드삭스'. 이곳은 신세대 취향에 맞는 고급스럽고 세련된 디자인의 다양한 상품을 개발, 선보이면서 패션양말업계에 새로운 바람을 일으키고 있다.
상품의 종류는 아동 양말에서 중럭玆紵剋~, 대학생, 직장인 등을 대상으로 하는 패션 양말까지 60여가지에 이른다. 상품 가격은 2,000원에서 8,000원대로 패션양말로서는 비교적 저렴한 편이다.
이곳에서는 패션양말 이외에도 머플러, 손수건, 스타킹, 모자 등 신세대와 관련된 패션잡화들을 함께 취급해 높은 매출을 올리고 있다.
패션양말 전문점은 단일품목을 취급하고 재고도 본사에서 전부 반환해주는 형태로 운영되기 때문에 주부 등 여성들의 소자본창업 아이템으로 적합하다.
◇수익성분석
패션양말 전문점은 5평에서 10평 정도의 점포면 충분하다. 창업비용은 점포 보증금을 제외하면 약 3,100만원이 소요된다. 초도물품비 1,500만원, 인테리어비 1,000만원, 간판 및 비품구입비로 600만원 등이 구체적인 내역이다.
임대보증금까지 포함하면 4,000만원에서 5,000만원 정도가 들어가는 사업이라고 보면 된다.
하루 평균 매출액은 35만원 정도로 월 매출액은 1,000만원 정도를 예상할 수 있다. 마진율 45%를 적용하면 매출이익은 450만원이다.
여기서 임대료 70만원, 관리비 30만원을 제하면 350만원이 순이익이 된다.
◇유망입지
패션양말 전문점은 입지선정이 매출의 가장 큰 비중을 차지한다. 소비자의 시선을 더 많이 받는 것이 중요하다.
따라서 주택가보다는 대로변이나 패션거리나 상가에 입점하는 것이 좋다. 유동인구가 많다면 재래시장 주변이나 사무실 밀집지역도 권장할만한 입지다.
주변에 패션의류점 등 여성관련 점포가 분포해 있는 곳이라면 더욱 좋을 것이다.
◇운영전략
패션양말 전문점을 성공적으로 운영하기 위해서는 주요고객인 신세대와 젊은 여성층을 끌어들이는 독특한 전략이 필요하다.
무엇보다도 센스있고 유행에 민감한 상품진열이 되도록 노력해야 한다. 여성고객들은 자신의 양말은 물론 남자친구에게 선물하기 위해서 가게 앞에서 발길을 멈춘다.
적어도 판매행위의 절반 이상은 쇼윈도에서 이루어진다고 해도 과언이 아니다. 새로 나온 신제품이 눈에 띄도록 디스플레이를 자주 바꿔주는 것도 한가지 방법이다.
고객관리도 핵심적인 마케팅 전략이다. 선물용으로 구매를 하는 고객을 많이 확보하는 것이 관건이다. 이를 위해서는 고객카드를 작성하게 하고 다양한 사은품을 증정하는 방법으로 단골고객을 확보해야 한다.
양말 전문점을 운영할 때는 신세대 취향에 대처할 수 있는 세련된 디자인의 다양한 제품과 물품공급이 매우 중요하다.
따라서 물품구입이 어렵고 상품에서도 경쟁력이 떨어지는 독립점포보다는 체인방식으로 운영하는 것이 바람직하다.
◇업종전망
패션양말 전문점이 양말과 의류잡화의 전반적인 부진에도 불구하고 급성장을 거듭한 것은 패션화, 고급화를 통해 신규업종으로 자리를 잡는데 성공했기 때문이다.
이 업종은 높은 수익성과 안정성을 확보하고 있는 틈새업종으로 뿌리를 내릴 것으로 전망된다.
선진국에서는 이미 패션을 강조한 단일품목 전문점들이 새로운 유통형태로 자리를 잡고 있다. 가까운 일본만 하더라도 신세대들을 대상으로 패션양말이 선풍적인 인기를 끌고 있는 상황이다.
기자 c기자
입력시간 2000/12/03 18:43
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