출시이후 부동의 1위 고수
■ 진로-참眞이슬露
진로의 '참眞이슬露'는 지난 98년 10월 출시이후 줄곧 국내 소주시장 부동의 1위를 고수하고 있다.
명실상부한 국내 소주 사상 최대의 브랜드로 자리매김한 참이슬은 출시 6개월 만에 1억병 판매를 기점으로 5월 현재 전국 시장점유율 53%를 차지하고 있다.
참이슬의 가장 중요한 성공비결은 '맛'이다. 특허로 인정 받은 대나무숯 여과공법은 잡미와 불순물을 없애 마실 때 숙취가 없어 소비자들의 폭발적인 사랑을 받고 있다.
또 새로움과 부드러운 이미지를 전달하는 브랜드 네임, 현대적 감각의 디자인 등이 장수상품의 맥을 유지하는 데 큰 힘이 됐다.
진로는 부드러움과 대나무 숯의 효용성을 알리는 기법을 통해 기능성 제품임을 직간접적으로 강조하는 마케팅 전략을 펼쳤다. 이에 따라 이성적 음주패턴을 중시하는 중장년층 남성들을 충성고객으로 확보하는데 성공했다.
진로는 참이슬 런칭 초기인 지난 98년에는 차별화 된 제품속성을 소비자에게 인식시키는데 성공했고, 이어 2000년까지는 브랜드 로열티를 강화해 참이슬은 소주시장의 부동의 1위 제품으로 안착 시켰다.
또 지난해에는 변화 해 나가는 소비자들의 니즈에 맞춰 22도로 리뉴얼한 제품을 출시해 저도주 문화를 이끌고 있다.
참이슬은 매년 신기록 제조기라고도 할만큼 판매량 신기록을 갱신하고 있다. 또 다양한 온라인 마케팅을 전개해 마니아를 형성하는 등 지속적인 판촉전략을 벌이고 있다.
이에 힘입어 참이슬은 출시 4년째인 5월 현재 지난 해 같은 기간보다 110%의 성장률을 기록하고 있다.
