이번 수출컨소시엄은 부산 지역 기계, 바이오 분야 유망 중소기업 20개사와 수출 전문기업 2개사를 2개 팀으로 매칭해 구성했으며, 말레이시아 쿠알라룸푸르, 조호바루, 페낭에서 활동한다. 이후 11월께 상담 결과 수출계약 가능성이 높은 바이어를 국내로 초청해 구매의사를 최종 결정지음으로써 일련의 사업을 마무리한다.
올해는 성공적인 사업성과를 거두기 위해 기계부품 수출컨소시엄에 참여하는 기업 10개사에 대해 페트로나스 벤더 등록을 위한 사전 교육과 일대일 코칭을 지난 5월부터 추진하고 있다. 바이오메디컬 수출컨소시엄 기업 10개사 또한 할랄 인증과 한·아세안 FTA 인증 준비를 동시에 추진하고 있다.
부산시 관계자는 “말레이시아는 아세안지역 중심에 있는 지리적 이점과 개방적 비즈니스 환경으로 진입장벽이 낮고 인구 규모에 비해 교역규모가 커 기술력을 갖춘 국내 중소기업들에 성장 가능성이 높은 시장으로 기대된다”며 “이번 수출컨소시엄사업을 통해 부산 수출기업의 신시장 개척을 성공적으로 이룰 수 있도록 적극 지원하겠다”고 말했다.
‘수출컨소시엄사업’은 민간주도 수출 인프라 확충을 위한 사업으로 수출전문기업이 부산 지역 유망 중소기업을 선정해 실질적인 구매 바이어 발굴과 일대일 비즈니스코칭 등 사전준비, 현지파견, 사후관리의 모든 과정을 지원하고 있다.
이 사업은 지난해 처음 시행해 기계부품 15개사와 바이오헬스10개사 등 총 25개사가 참여했으며, 말레이시아, 홍콩, 싱가포르 3개국에서 289건 상담, 3,000만 불의 수출계약을 달성한 바 있다.
/부산=조원진기자 bscity@sedaily.com
