◎세계가 알아주는 「브랜드」를 만들자/자본재시장 강화·제품 고급화 시급/금융개혁 등 성공하면 재도약 가능성/고비용·저효율에 엔저복병도 가세 수출전선 먹구름/고기술 선진국에 저기술 후진국에 경쟁력 날로악화우리경제가 지난해 하반기부터 수출부진에 따른 불황의 긴 터널을 벗어나지 못하고 있다. 우리경제가 안고 있는 고질적인 병폐인 「고비용 저효율」이라는 구조적인 문제외에도 엔저라는 복병을 만나 우리제품의 경쟁력은 갈수록 떨어지고 있다. 한보사태등의 파장으로 우리경제가 과연 회생할 수 있느냐에 대한 우려의 목소리도 높아지고 있다. 대한무역투자진흥공사의 해외무역관장들로부터 한국경제를 다시 부추기기 위한 수출증진방안을 들어본다.<편집자주>
□참석자
박석현 자카르타무역관장
홍기화 시카고무역관장
김원호 텔아비브무역관장
백효기 나고야무역관장
이종태 무공홍보실장
이실장=최근 엔저가 가속화돼 우리제품의 경쟁력이 날로 약화되고 있습니다. 현지상황은 어떻습니까
▲백나고야관장=일본산업계도 전반적으로 엔저영향을 받기 시작했습니다. 해외생산 및 해외부품조달에 치중해오던 업체들이 부품조달창구를 국내로 돌리는가 하면 수입상품도 가격을 인상하는 사례가 잇따르고 있습니다. 이에따라 우리나라의 주종수출상품인 반도체 및 철강제품의 수출여건이 상당히 어려운 상황입니다. 하지만 일본경제회복에 힘입은 전체적인 수요증가와 규제완화에 따른 수입활성화로 우리나라의 대일수출은 소폭 늘어날 것으로 예상되고 있습니다.
▲홍시카고관장=미국시장에서의 타격은 심각합니다. 최근 전경련이 조사한 자료에도 나타났듯이 지난 95년말 일본산제품의 평균가격은 우리보다 12% 높았으나 지난해말에는 5.5% 로 줄어드는등 미국시장에서 우리제품의 가격경쟁력이 날이 갈수록 떨어지고 있습니다. 특히 TV의 경우는 일본제품과 가격 격차가 거의 없어졌고 전자레인지는 10∼20달러 정도여서 시장확대가 매우 곤란한 지경에 이르고 있습니다.
▲박 자카르타관장=인도네시아에서는 태국, 대만, 말레이시아, 중국 등 동남아지역에서 생산된 일본제품의 유입으로 우리제품의 가격경쟁력이 떨어지고 있습니다. 특히 엘리베이터등 전동구의 경우 엔저로 인해 일본제품의 가격이 10%까지 떨어져 있는 실정입니다. 고기술제품에서는 일본등 선진국에 밀리고 중급기술제품에서는 후발개도국들의 추격으로 어려움을 겪는 우리의 현실이 잘 나타나고 있습니다.
▲김텔아비브관장=우리 수출전략품목인 자동차수출이 가장 우려됩니다. 최근 입수한 자료에 의하면 일본차 수입가격이 한국차 보다 16∼21%나 저렴한 것으로 조사됐습니다. 저도 충격을 받고 몇번이나 확인했지만 사실이었습니다. 특히 현지딜러들은 손해를 보고 팔 수 없다는 입장을 고수하고 있습니다. 자동차 수출의 중요성을 고려할 때에 위기에 대처하기 위한 우리 기업과 정부의 긴밀한 협조가 요망되는 상황입니다.
이실장=연초부터 노동법파동 및 한보사태등으로 우리경제가 홍역을 치르고 있습니다. 이런 일련의 사태로 바이어들이 수입선을 제3국으로 전환하거나 거래관계를 재고하는등 부정적인 영향이 많을 것으로 생각되는데 현지상황은 어떻습니까.
▲홍관장=최근의 사태로 거래중단이나 수입선전환등의 극한사태는 발생하지 않고 있습니다. 그러나 전직 대통령구속, 성수대교붕괴, 북한핵및 식량문제에 이은 노동법파동, 한보사태등으로 미국인들은 우리나라가 정치·경제·국방·사회 모든 면에서 낙후되었다는 부정적인 이미지를 가지고 있습니다.
▲백관장=일본에서는 한보사태를 한국경제 전체의 위기가 아닌 고도성장과정에서 나타나는 휴유증으로 인식하고 있습니다. 특히 한국경제가 최근 임금인상, 고금리등으로 국제경쟁력이 악화되어 가고 있는 것은 사실이나 이번 사태를 계기로 조기에 금융개혁 등을 실시하면 경쟁력 회복의 좋은 기회가 될 것으로 보고 있습니다. 또 한보철강이 주력생산품인 핫코일등의 대일수출을 시작한 지 얼마되지 않고 물량도 많지 않아 일본의 철강산업에 미치는 영향은 크지 않을 것이라고 내다보고 있습니다. 오히려 한보의 부도로 포항제철을 중심으로 한 한국산 철강제품의 수출이 보다 안정세를 되찾아 갈 수 있는 계기가 될 것으로 전망하고 있습니다.
▲박관장=인도네시아에서는 이번 사태로 인해 우리제품에 대한 부정적인 인식이 확산되고 있습니다. 특히 이번 사태를 빌미로 가격이나 품질조건이 같을 경우 거래선을 바꿀 움직임을 보이고 있으며 수입선을 전환하지 않는다 하더라고 바이어측에 유리한 방향으로 협상을 끌고 나가려는 움직임이 있습니다.
▲김관장=이스라엘 국민들은 현지 언론에 비친 우리나라 뉴스를 보고 우리를 이해하기 어려운 나라라고 인식하고 있습니다. 아마도 우리가 우간다 쯤에서 일어나는 일들을 이해할 수 없는 경우와 마찬가지겠지요. 종래에 저가상품에 의존하던 때는 상관 없었습니다만 우리를 일본에 버금가는 선진국으로 인식하고 있는 현재는 보이지 않는 피해가 엄청납니다.
이실장=지금 어렵다고 그냥 주저 앉을수는 없지 않습니까. 우리 수출이 다시 활기를 찾기 위한 특별한 대책이라면 어떤 것이 있을까요.
▲홍관장=미국시장은 지역·상권·인구·소비형태등에 따라 매우 세분화돼 있습니다. 따라서 각 소비계층별 틈새시장이 있게 마련인데 이 시장을 집중적으로 공략하면 승산이 있다고 생각합니다. 이를 위해서는 우선 미국에서 개최되는 유명전시회에 지속적으로 참가해 바이어와의 관계를 강화하고 소량주문부터 착실히 소화하는 것이 가장 효과적이라고 생각합니다. 중장기적으로는 세계화전략을 적극 추진하는 동시에 상품의 이미지제고를 위한 자기상표수출을 확대하는 것도 필요하다고 봅니다.
▲백관장=최근 일본소비자들의 기호가 고급화·개성화·서비스화하는 방향으로 변화되고 있음을 감안해 이에 대응한 다양한 상품과 최고급품으로 평가받는 브랜드를 개발하는 것이 급선무입니다. 또 고도의 기술이 요하지 않고 현재 또는 가까운 장래에 경쟁력을 확보할 수 있는 부품등 중간재수출의 확대를 위한 중간재 및 자본재시장에 눈을 돌릴 필요가 있습니다. 이밖에 우리 유통업계가 직접 일본시장에 진출하여 우리상품의 직접 판매망을 구축하는 것도 좋은 방안이 될 것입니다.
▲박관장=인도네시아정부는 경상수지적자폭의 확대로 인해 총수요억제관리정책을 추진하고 있고 다수의 화교 유통업체들이 경기침체 및 올 5월의 총선기간에 발생할지도 모르는 소요사태에 대비하여 재고 물량을 줄이고 있어 소비재 수입의 감소가 예상됩니다. 이같은 상황에서 수출을 늘리기 위해서는 발로 뛰는 적극적인 마케팅활동외에 별다른 대안이 없다고 봅니다. 따라서 해외시장개척단 참가, 해외박람회 참가를 지속적으로 할 필요가 있습니다. 또 가능한한 자카르타에 집중된 마케팅활동을 수라바야, 스마랑, 메단 등 인도네시아 주요도시로 확대함으로써 신규 거래선 발굴하는 노력도 필요합니다.
▲김관장=현지 언론들은 우리나라를 『사회 각분야에서 모순은 많으나 공업이 발달한 나라』라고 호평하고 있으나 아직도 한국을 모르는 사람이 너무 많습니다. 따라서 우리 제품에 대한 고급이미지를 심어 나가는 것이 무엇보다 중요하다고 생각합니다.
이실장=주재국에 수출의 호기로 삼을 수 있는 시장동향 및 신규유망상품이 있으면 소개해 주시지요.
▲홍관장=최근들어 미국 소비자들의 소비행태가 다소 변하고 있습니다. 사실 미국시장은 치열한 가격시장이기에 저렴한 제품이 잘 팔리지만 일부 고소득층의 경우는 품목 구분없이 고가품을 무작정 구입하고 있기 때문입니다. 특히 이같은 현상은 앞으로도 계속될 것으로 예상돼 프로젝션TV 등 중고급제품의 생산이 가능한 우리나라에도 기회가 돌아올 것입니다. 따라서 다시 한번 미국시장을 재탈환한다는 각오로 나선다면 승산은 충분합니다.
▲박관장=인도네시아는 개발도상국이므로 경제발전에 필요한 각종 시설기자재, 기계류, 화학제품류 등이 유망합니다. 단위품목으로는 섬유기계, 공작기계, 포장기계, 자동차부품, 전기부품, 금속절삭공구, 염료, 전자계측기,플라스틱제품, 도난방지기, 비디오폰, 금형, 벨브, 굴삭기, 지게차, 엘리베이터, 플라스틱완구, 낚시용품, 전기밥통, 안경테, 의료용기기, 전자저울 등이 유망합니다. 또 사회간접자본 확충을 위해 발전소시설 확충 및 신규건설을 추진중에 있어 전자케이블등 송배전시설장비에 대한 진출도 유망시 되고 있습니다.
▲김관장=우리는 일본보다 더 빠르게 의사를 결정하는 장점을 가지고 있습니다. 특히 우리의 급한 성격이 자기네와 흡사하다며 좋아하고 있어 우리 기업들의 진출이 유망한 곳입니다. 또 자동차, 전자, 의류, 안경테같은 악세사리류에 대해서는 품질이 좋으면서 값은 싸 호평을 받고 있습니다.
▲백관장=일본시장에서 우리제품은 품질 및 디자인은 좋으나 브랜드인지도가 낮은 것이 문제입니다. 특히 가전제품, 금형등은 가공기술, 정밀도등에서 품질수준이 높은 것으로 평가받고 있기 때문에 이들 품목들을 집중 공략하면 좋은 성과가 있을 것으로 예상됩니다.<정리=고진갑>
