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[2008 보험판매왕] 대한생명 정미경 매니저, 믿음주는 '재테크 디자이너' 서정명 기자 vicsjm@sed.co.kr 대한생명의 정미경(33세) 매니저는 지난 한해동안 182건의 신계약에 50억원의 매출(수입보험료)을 달성했다. 혼자서 웬만한 보험설계사(FP) 20~30명의 몫을 해낸 셈이다. 정 매니저에 대한 고객들의 신뢰도 아주 높은 수준이다. 고객만족도를 나타내는 13회차 유지율도 99%에 달할 정도다. 정 매니저는 지난해 만삭의 몸으로 대한생명 역사상 최연소 보험여왕에 올라 화제를 모으기도 했다. 지난해에 이어 2연패를 달성했다. 정 매니저는 30대 초반의 ‘재테크 디자이너’이자 울산을 비롯해 대구, 부산 지역의 재테크 인기강사로 널리 알려져 있다. 현재 정 매니저의 고객은 700여명에 달한다. 그녀의 고객 중에는 전문직 종사자들이 많다는 게 특징이다. 200명이 넘는 중소기업 최고경영자(CEO), 의사, 약사, 학원장 등이 금융자산관리를 정 매니저에게 일임한다. 그만큼 신뢰가 쌓여 있다는 얘기다. 고객들이 정 매니저를 전폭적으로 신뢰하는 이유는 그의 ‘전문성’과 ‘성실성’을 높이 평가하기 때문이다. 그녀는 고객들에게 보험상품만을 추천하지 않는다. 단기자금은 수익증권이나 머니마켓펀드(MMF) 등 유동성이 높은 상품, 중장기 자금은 변액보험을 권유한다. 정 매니저는 3~6개월마다 고객들이 재무상태의 변화와 투자수익률 등을 한 눈에 파악할 수 있도록 현금흐름표, 손익계산서, 재무제표 등의 재무 검진서비스를 제공한다. 정 매니저는 이 서비스를 위해 재무관리와 관련 서비스를 전담하는 비서를 두고 있을 정도다. 자신의 이름을 딴 ‘정미경배 골프대회’ 역시 그녀만의 독특한 고객관리 서비스다. 지난해 20여명의 고객을 초청해 큰 호응을 얻은 데 이어 올 5월에는 경주에서 30명의 고객과 함께 즐거운 추억을 만들었다. 고객이 자산을 관리하는데 도움을 주는 기회도 제공하고 있다. 1년에 2차례씩 ‘VIP 재테크 세미나’를 열어 고객들이 보다 효과적으로 자산을 관리할 수 있도록 돕는다. 이 세미나에 VIP고객들을 초청해 재테크 전략 및 세무 관련 정보를 제공하고 고객들이 정보를 교환할 수 있는 기회를 마련해준다. 정 매니저는 끊임없이 자기계발을 통해 스스로를 업그레이드한다. 그는 억척스러울 정도로 공부에 매달린다. FP활동을 하면서 야간대학을 졸업한 후 간접투자상품 판매자격증을 취득했고 부동산 경ㆍ공매 과정도 수료했다. 정 매니저는 “제가 생각하는 보험영업은 고객에게 잘 어울리고 잘 맞는 옷을 디자인 하듯 고객의 인생에 가장 적합한 종합재무설계를 디자인하는 것이라고 생각한다”고 말했다. • 보험설계사, 멀티 플레이어로 변신하다 • 삼성생명 예영숙FP • 금호생명 이경미FP • 녹십자생명보험 황숙희FP • 대한생명 정미경 매니저 • 신한생명 김은숙 FC • 그린화재 이상길 부남대리점 대표 • 교보생명 강순이FP • 메트라이프생명 김수진 FSR • 동부생명 박원규FP • 동부화재 김인섭·방순옥 • 현대해상 최윤곤 • LIG손해보험 김영옥·송옥양
