◎전략적 제휴,기술도입공동개발로/양사 핵심역량 활용 경쟁력 확보/항상 역할변경·종료시점 판단을전경련 부설 한미산업재단은 6일 전경련회관에서 기업인 등 1백여명이 참석한 가운데 「무한경쟁시대 기업간 산업협력촉진 세미나」를 열어 경제난 극복의 방안으로 기업상호간 장점을 활용한 전략적 제휴방안에 대해 논의했다. 이 세미나에서 주제발표를 한 신철호 성신여대 교수의 「무한경쟁시대의 성공적인 기업간 협력 및 전략적 제휴추진방안」, 김성수 삼성경제연구소 수석연구원의 「기업경쟁력 제고를 위한 전략적 제휴모델」을 간추린다.<편집자주>
◇경쟁력 제고를 위한 전략적 제휴모델(김성수 삼성경제연구소 수석연구원)=국내기업의 기술력 제고를 위한 전략적 제휴방법으로는 ▲기술도입 ▲공동개발 ▲기업인수 ▲정기기술교류회 등이 있다.
먼저 기술도입은 기술활용속도가 빠르고 이미 입증된 기술도입으로 불확실성을 제거하는 장점이 있다. 그러나 차별화가 매우 어렵고 기술의 존도가 높아지는 단점이 있다.
공동개발은 위험부담과 리스크를 공유할 수 있고 인력파견을 통한 기술습득의 용이, 상호보완적 기술보유시 시너지효과 등이 있다. 반면 상대기업에 동등기술을 제공할 수 있는 핵심기술 보유가 필요하고 기술습득이 가능한 인력이 부족하다는 문제점이 있다.
매수·합병은 핵심기술을 소유할 수 있는 가장 빠른 방법이지만 재정적 위험부담이 크고 핵심인력이 퇴사하면 기술활용능력을 상실할 수 있다. 또 정기기술교류회의 경우 단위기술습득이 쉽고 전반적인 협력관계로 발전할 수 있지만 핵심기술이 없으며 제휴하기 어렵다는 게 단점이다.
한국기업에 적절한 전략적 제휴방법을 살펴보면 기술도입과 공동개발 병행방식은 기술도입을 하는 조건으로 차세대 혹은 차차세대 기술을 공동개발하는 전략적 제휴모델을 추진하는 것이 바람직하다. 신기술 또는 표준화가 중요하거나 경쟁이 치열한 산업에서 쉬운 방법이다.
기존 기업의 인수는 재정적 부담, 인수 후 통합문제, 핵심인력이탈 등의 문제로 기업인수경험이 부족한 한국기업에는 적절한 전략이 아니다. 파트너기업을 인수하는 것이 적절하다. 초기단계에 있는 벤처기업과 소수지분참여로 제휴를 맺어야 한다. 파트너사가 예상대로 성장하면 지속적인 지분참여를 통해 협력을 강화해야 한다. 전략적 제휴를 통해 파트너사의 기술력, 경영력, 문제점 등을 충분하게 인지하고 있으므로 인수에 관련된 문제를 최소화할 수 있다. 상장전 회사를 인수하면 재정부담도 줄일 수 있다.
공동개발의 경우 핵심기술을 보유한 몇몇 국내기업만 사용할 수 있는 제한적인 모델이다. 물론 자금지원이 어려운 벤처기업과 자본·기술·전략적 제휴가 가능한 경우도 가끔 있다. 부족한 기술력을 자본참여 및 개발비용분담을 높여 공동개발하는 것은 가능하지만 기술습득은 비교적 어렵다.
◇성공적인 기업간 협력 및 전략적 제휴추진 방안(신철호 성신여대 교수)=기업간 협력 또는 전략적 제휴를 추진하기 위해서는 첫째, 전략적 제휴의 성공과 실패에 대한 정의를 내려야 한다. 전략적 제휴는 자신의 핵심역량에 집중하면서 타사의 핵심역량을 이용, 경쟁우위를 확보하는 데 목적이 있다.
둘째, 자사의 관리자나 실무자에게 효과적인 지침을 제공해야 한다. 매일 일어나는 사안을 해결하기 위한 연결관계를 설정해야 한다. 전략적 제휴의 운영을 맡을 담당자는 제휴와 관련된 전문지식과 경험을 가지고 있어야 하며 상대방의 공헌에 대한 평가를 주기적으로 해야 한다. 예컨대 공급제휴관계의 경우 정기적인 제품의 품질검사, 인도기간의 준수, 고객만족지수측정 등에 대한 구체적인 평가기준을 갖고 이에 대한 평가를 체계적으로 해야 한다. 셋째, 상호정보흐름의 중요성을 인식해야 한다. 서로의 목적달성을 위해 상대방에 필요한 정보의 전달방식은 규칙적이며 매뉴얼화된 형태, 책자, 구두설명, 일대일 교육형태로 교환돼야 한다.
넷째, 전략적 제휴의 목적에 대한 재검토가 필요하다. 전략적 제휴가 이루어져 운영되고 있는 경우에도 시장환경변화 또는 기업의 전략변경에 의해 전략적 제휴의 가치는 변화할 수 있다. 따라서 전략적 제휴의 역할변경이 필요한 경우인지 종료가 필요한 상황인지를 판단, 이에 대한 의사결정을 책임질 담당자가 누구인지 사전에 결정할 필요가 있다.<정리=이의춘 기자>
