◎무공 「구매전략」 조사미국 유통시장에 진출하기 위해서는 가격도 중요하지만 제품의 독창성 및 바이어와의 신뢰관계를 구축하는 것이 무엇보다 중요한 것으로 조사됐다.
8일 대한무역투자진흥공사가 발간한 「미국 대형유통체인의 구매전략」에 따르면 미국의 유통업체들은 납품업체를 선정할 때 가격을 우선 고려요소로 삼는 경우가 많으나 각 업체의 마케팅전략에 따라 가격보다는 제품의 아이디어, 용도와 소재의 독창성, 납품의 신뢰도 등 비가격요소를 중시하는 경우가 많았다.
무공은 주문자상표부착(OEM)의 수출은 이미 한계에 이르렀기 때문에 독창적인 아이디어 상품을 개발한다면 우리제품의 가격경쟁력이 급속히 회복될 것으로 전망했다.<고진갑 기자>
