'빠른 출시'로 가구시장 공략하는 현대리바트

현대리바트가 ‘빠른 신제품 출시’로 가구시장에서 보폭을 넓히고 있다. 경쟁업체인 까사미아도 신제품 물량공세를 펴면서 가구시장 파이를 키우고 있다.

11일 업계에 따르면 현대리바트는 통상 이사와 결혼이 몰려 가구 성수기인 매년 2~3월에 내놓던 소파 출시 시기를 3개월 앞당겼다. 현대리바트 관계자는 “코로나19로 인해 집에 머무는 시간이 길면서 소파 매출도 증가했다”며 출시 시기를 앞당긴 이유를 설명했다. 현대리바트의 올해(1~11월) 소파 매출은 전년동기 대비 15% 증가했다. 현대리바트는 지난달 제품 개발 기간을 3개월로 줄이는 패스트 트랙 제도까지 도입했다. 제품 디자인부터 출시까지 8개월 이상 걸린 기간을 줄여 더 많은 신제품을 선보이겠다는 것이다. 까시미아는 올해 하반기 제품과 유통 상품을 합한 신제품이 317종으로 전년 같은 기간 보다 48%나 급증했다. 이 회사 창사 이래 가장 많은 신제품을 올해 하반기 선보인 것이다.



그동안 가구업체는 제품을 개발해 분기마다 신제품 품평회를 열고 대량 생산을 결정하는 게 공식이었다. 재질과 가공에 따라 높은 가격대 제품이 많아 고객이 선뜻 구매하지 않는 구매저항감이 높기 때문에 신중을 기한 것이다. 이사, 입학, 결혼 성수기에 신제품을 쏟아내는 것도 가구업계만의 특색이다. 게다가 가구는 한 번 구매하면 오래 사용해야 한다는 인식이 짙은 제품이다.

한샘, 현대리바트, 까사미아 등 전국 유통망을 갖춘 업체가 ‘물량 공세’로 이런 공식을 바꾸고 있다. 올해 인테리어에 대한 관심이 높아지자 온라인 플랫폼 업체도 빠르게 이 시장에 유입되고 있다. 여기에 가구 구매력이 상대적으로 낮은 1인 가구도 늘고 있다는 점도 이런 변화의 배경으로 꼽힌다. 작년 1인 가구는 614만8,000가구로 전체 가구 중 30.2%를 기록했다. 30%선을 넘기는 이번이 처음이다. 제품개발 기간이 길고 제품 수가 적으면, 1인 가구의 다양한 취향과 변화를 따라잡기가 어려워졌다는 것이다. 가구업계 한 관계자는 “다양한 신제품을 선보이고 초반에 적극적인 프로모션으로 판매 성과를 거두겠다는 전략이 업계에서 늘고 있다”고 말했다.